Think different

2010年01月21日 22:25

Think different.

　少し、いや、珍しくわりと忙しいです。

　私のiPhoneの壁紙。Think different.　これが英語の上でどういう意味感を持つのか分かりませんが、私は「工夫しろ」というニュアンスで好きな言葉です。

　ビジネスで生き残りたければ、（競合と）戦うフィールドにおいて、

このどれかが勝っていけないといけません（強み）。

　逆にいえば、どこかが圧倒的に勝っていれば、残り2つは平均点でも生き残れる。

　ユニクロ、ドルチェアンドガッバーナ、オーダー専門店。QBハウス、カリスマ美容院、街の床屋。

　強みが定まれば、次はそのメッセージング、すなわち売り方です。

　一生懸命に仕事をしていれば、いつかうまくいくのか？　神田昌典さんの答えは、NO。

　品質は買ってみないと分からない。従って、「まず買ってもらえること」と「品質」の間に、相関関係は、無い。
※ちなみに、買う前に分かるのは「良さそうだというイメージ」で、それは古典的にはお金を掛けて作られるもの（広告）であり、この勝負は中小企業には分が悪い。

　真面目な人に限って、一生懸命やっていればいつか分かってもらえると思ってしまう。そして、そのいつかがこないうちに死んでしまう。まるで、立派な人が癌で早逝してしまうように。

　かたや、品質の悪いものを一生懸命売る人がいる。詐欺師。詐欺だと知っているから、売り方を徹底的に工夫する。

　真面目な人が、詐欺師も唸らせる売り方をマスターすれば、鬼に金棒。騙すように売り、実は超最高品質。まさにダントツです。

　Think different.